施工管理の仕事を続ける中で、「もっと別のキャリアに挑戦したい」「営業職なら現場経験を活かしながら、ワークライフバランスも改善できるかも」と考えたことはないか？ 実際、施工管理から営業職へ転職する人は増えていて、業界知識や調整力を武器に営業として成功しているケースも多い。
ただし、営業といっても職種はさまざまで、どの業界を選ぶかが転職の成否を分ける。今回は、施工管理の経験を活かせる おすすめの営業職5選 を紹介する。未経験でもスタートしやすく、将来のキャリアアップにつながる業種を厳選したから、転職を考えているならぜひ参考にしてくれ！
施工管理からの転職におすすめの営業職ランキング
施工管理から営業職へ転職を考えたとき、「未経験でもやっていけるのか？」と不安に思う人は多いだろう。けどな、実際には施工管理で身につけたスキルが営業職で役に立つことが多い。
現場の知識、調整力、交渉力――これらがあれば、営業職でも十分に戦えるんだ。近年、施工管理から営業職へ転職した人の実績を見ても、BtoB営業が圧倒的に多い。特に建設資材・設備機器・インフラ関連の営業に流れてるケースが目立つ。
それに「未経験歓迎」「ワークライフバランス重視」「技術営業・ルート営業」といった求人が多いのも特徴だ。ってことで、施工管理のスキルを最大限に活かせるおすすめの営業職をランキング形式で紹介していくぞ。1位：建設資材・設備メーカーの法人営業
（施工管理経験を最大限に活かせる王道の転職先）施工管理時代に扱ってた資材や設備の知識がそのまま使えるのが、この業界の営業だ。現場の課題を理解してるから、説得力のある提案ができる。
- クライアント: ゼネコン、サブコン、工務店など
- 求められるスキル: 施工現場の知識、折衝力、提案力
- 平均年収: 600万～800万円（経験による）
- 向いている人: 現場経験を活かして専門性を発揮したい人
現場を知ってる営業は、カタログじゃなく“使える”提案ができる！施工管理の経験がそのまま武器になるぞ。資材の特性や施工時の課題を理解してるから、現場目線のアドバイスができる。顧客との会話もスムーズだし、『この営業、分かってるな』って信頼されるのが強みだ！
2位：不動産営業（法人・個人向け）
（施工現場の知識を活かして顧客の信頼を得られる）不動産営業は物件の売買・賃貸の仲介をする仕事だけど、建築の構造や工事の流れを理解してる営業は少ない。だからこそ、施工管理経験者は大きなアドバンテージになる。
- クライアント: 一般顧客、企業、投資家
- 求められるスキル: 建築知識、提案力、交渉力
- 平均年収: 500万～1,000万円（歩合制あり）
- 向いている人: コミュニケーション能力が高く、成果を収入に反映させたい人
図面が読めて、施工の実態も知ってる営業は最強。机上の説明じゃなく、リアルな価値を伝えられるのが強みだ！例えば『この物件、構造的にこんな特徴がある』とか『この築年数なら、こういう補修が必要かも』といったアドバイスができる。お客さんにとっては安心材料になるし、他の営業と差をつけられるぞ！
3位：ハウスメーカーの営業職
（住宅の構造を熟知していると提案力が圧倒的に違う）ハウスメーカーの営業は、家を建てたい人に向けた提案がメインだ。施工管理出身者なら、構造や工法、コスト面の知識があるから、専門的なアドバイスができる。
- クライアント: 一般顧客
- 求められるスキル: 住宅の施工知識、接客力、提案力
- 平均年収: 500万～900万円（歩合給あり）
- 向いている人: お客様と長期的な信頼関係を築きたい人
お客さんの『この家、大丈夫？』に対して、施工目線でズバッと答えられる。知識で信頼を勝ち取れる営業になれ！例えば、壁材や断熱材の違い、施工方法のメリット・デメリットを説明できるだけで、お客さんの不安を払拭できる。『この営業なら安心して任せられる』と思わせることができれば、成約率もグッと上がるぞ！
4位：人材系の営業（キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザー）
（施工管理経験を活かして、建設業界の転職支援をする仕事）最近は建設業界の人手不足が深刻で、施工管理経験者を求める企業が増えてる。そこで、建設業界に特化した人材紹介会社のキャリアアドバイザーやリクルーティングアドバイザーになるのも一つの選択肢だ。
- クライアント: 転職希望者、建設会社（ゼネコン・サブコン・工務店）
- 求められるスキル: ヒアリング力、提案力、業界知識
- 平均年収: 500万～900万円（インセンティブあり）
- 向いている人: 人のキャリア支援に興味があり、業界の知識を活かしたい人
施工管理の過酷さを知ってるからこそ、求職者の本音を引き出せる。『分かってくれる営業』は、それだけで価値があるぞ！ただの転職サポートじゃなく、『この会社なら現場のストレスを減らせる』『この案件なら、お前の経験が活かせる』って、本当に求職者に寄り添ったアドバイスができる。建設業界のリアルを知ってるお前だからこそ、頼られる存在になれるんだ！
5位：BtoB向け技術営業（メーカー・商社）
（技術知識を活かして専門性の高い営業ができる）施工管理の技術的な視点を活かして、建築資材・設備・エンジニアリングサービスを提案する営業もアリだ。専門性の高い商材を扱うから、営業職の中でも安定した収入とキャリアを築きやすい。
- クライアント: 建設・製造業の企業
- 求められるスキル: 技術知識、論理的な提案力
- 平均年収: 600万～900万円
- 向いている人: 専門性を武器にして営業をしたい人
営業だけど“技術者”の目線を忘れない。それができるのは、現場を経験したお前だけだ！普通の営業はスペック表を見ながら売るが、元施工管理の営業なら『現場でどう使われるか』『どんなトラブルが起きやすいか』を踏まえた提案ができる。単なる物売りじゃなく、現場を支えるソリューション営業として活躍できるぞ！
施工管理から営業職へ転職するなら業種選びがカギ
施工管理の経験が活かせる営業職は多いが、「現場経験を武器にできるか」が成功のポイントになる。ゼロから営業スキルを学ぶより、これまでの知識を活かせる業種を選ぶことで、短期間で成果を出し、キャリアアップを実現しやすくなる。
特に最近では、施工管理から営業職へ転職した人の実績を見ると、技術営業・ルート営業・人材営業など「専門知識を活かせるBtoB営業職」に集中している傾向がある。これらの職種は、未経験でも施工管理の経験を評価されやすく、営業としての成長スピードも早いから、狙い目の転職先と言えるだろう。
転職を考えてるなら、自分の得意な分野を振り返り、「どの営業職なら活躍できるか？」をしっかり考えることが大事だ。施工管理のスキルを活かしながら、より良いキャリアと収入を手に入れようぜ！
施工管理経験を最大限に活かせるのは「BtoBのメーカー営業」
施工管理から営業に転職するなら、BtoB（法人向け）営業を選ぶのが王道だ。なぜなら、現場での経験や業界知識をフル活用できるから だ。BtoC（個人向け）営業も選択肢にはなるが、住宅営業などの例外を除いて、施工管理経験が直接活きる場面は少ない。BtoB営業は、ゼネコンや工務店、メーカーといった企業が相手。こっちは元々現場を知ってるから、取引先の「あるある」や「現場の苦労」が分かる。普通の営業マンなら「納期が厳しくなると困る」としか言えないところを、「この部材は施工が楽だから、職人の手間を減らせる」「この機械なら、梅雨時でも工程が遅れにくい」といった具体的な提案ができる。
また、建設資材メーカーの営業なら、「施工しやすさ」や「コスト面でのメリット」を熟知した上で営業できる。施工管理の経験者が営業に来ると、顧客（ゼネコンやサブコン）も「この人は話が分かる」と評価しやすく、関係性が作りやすいんだ。
結果として、「こいつ、分かってるな！」と信頼される。BtoB営業はリピート商売が基本だから、こうやって信頼を積み重ねていけば、長期的に安定した成果を出せるってわけだ。
「ルート営業」なら施工管理の折衝経験がそのまま活きる
施工管理の仕事は、いわば“現場の営業”だ。職人や発注者と日々交渉してたお前なら、ルート営業なんて朝飯前だろ！
「営業＝新規開拓ばかり」と思われがちだが、施工管理の経験を活かすなら ルート営業 も選択肢としてアリだ。ルート営業は既存の取引先を回り、関係性を深めながら提案を行う営業スタイル。施工管理で培った 発注者との折衝経験や調整力 がそのまま使えるから、未経験でもスムーズに適応できるぞ。
特に、施工管理時代に資材メーカーや商社と関わった経験があるなら、その業界のルート営業に転職すれば、すでに知っている取引先と関係を築き直すだけで成果を出せる可能性が高い。
施工管理の知識を活かして「人材業界の営業」に挑戦するのもアリ
もし「施工管理の現場を離れたい」「働き方をガラッと変えたい」と考えているなら、建設業界向けの 人材営業（キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザー） も選択肢の一つだ。
施工管理の経験があるからこそ、「現場の過酷さ」や「職人の転職事情」を理解した上で求職者に寄り添える。転職希望者と企業をマッチングさせる仕事だが、業界のリアルを知っている営業は圧倒的に強い。
施工管理を経験していない人材営業は「どの現場がホワイトか？」「この案件、本当に安全か？」といった情報が分からず、求職者の信頼を得にくい。しかし、元施工管理なら「ここなら働きやすい」「この会社は残業が多い」など、リアルな情報を伝えられるのが強みになる。
まとめ
施工管理から営業職へ転職するなら、業種選びが重要 だ。特に、BtoBの技術営業・ルート営業・人材営業といった 「施工管理の知識がそのまま活かせる業種」 を選ぶことで、未経験でもスムーズに成果を出しやすくなる。
「とにかく営業になりたい！」と焦って業界選びを誤ると、「全然施工管理の経験が活かせない」「売り込むだけの営業でつらい」となりかねない。だからこそ、「どの業界なら施工管理の経験が活きるのか？」をしっかり考えて転職することが大事だ。
転職は逃げじゃなく選択だ。しんどい現場を乗り越えてきたお前なら、営業になったって活躍できる力は十分ある。大事なのは「自分がどんなキャリアを作りたいのか」をちゃんと考えて、納得できる道を選ぶことだ。
焦らず、でも迷いすぎず。しっかりと業種を選んで、施工管理の経験を最大限活かせる営業として、新しいフィールドで輝いてくれ！お前の転職、応援してるぞ！